Formation : Mise en Place d'un Plan d'Actions Commerciales

Formations Commercial & Vente

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MGCO-04-03

Formation : Mise en Place d'un Plan d'Actions Commerciales

Formations fonctionnelles›Commercial & Vente›Formations Efficacité Commerciale - Management Commercial›Motiver, Animer, Manager et Piloter ses Equipes Commerciales

Objectifs de la formation:

Identifier les priorités de l'action commerciale et bâtir le plan d'action suivant les objectifs et la stratégie de l'entreprise
Préparer un plan d'actions commerciales efficace
Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales
Evaluer et vérifier les résultats du plan d’actions commerciales

Population cible de la formation:

Directeurs et responsables commerciaux
Chefs de marché
Chefs d'agence
Chefs des ventes
Responsables grands comptes
Responsable service clients

Approche pédagogique de la formation:

Quiz
Théorie + cas pratiques
Echanges d’expériences

Durée de la formation:

10 jours

Programme de la formation:

Définir les priorités de l’action commerciale en fonction de la stratégie de l'entreprise
Analyser son marché, déterminer les cibles prioritaires et définir sa stratégie commerciale
Comment construire et présenter son business plan ?
Comment fédérer les équipes grâce à l'annonce des objectifs commerciaux ?
Décliner le plan d’actions commerciales en objectifs pour les Commerciaux
Mettre en place des moyens d'actions commerciales
Pilotage du plan d’actions commercial : reporting, suivi, actions correctrices

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