Formation : Maîtriser la Prospection Physique

Formations Commercial & Vente

Nos Partenaires Formateurs déploient cette Formation

COV-03-13

Formations fonctionnelles›Commercial & Vente›Formations Vente›Techniques et Méthodes de Vente

Objectifs de la formation:

Mener à bien sa prospection commerciale sur le terrain en gagnant de nouveaux clients
Maîtriser les techniques de prospection terrain

Population cible de la formation:

Approche pédagogique de la formation:

Durée de la formation:

10 jours

Programme de la formation:

L'importance de la préparation dans sa prospection commerciale terrain
Bâtir une stratégie de prospection : repérer le terrain, ses éventuels prescripteurs, choisir ses cibles
Construire un argumentaire commercial selon les cibles
Avoir un discours impactant dès les premières secondes
Comment franchir les barrages ?
Créer un reporting efficace permettant les relances et le suivi
Les différentes techniques d'approches en prospection et la stratégie multi-canal

Cette formation est dispensée au sein de votre entreprise et également à :